Precios y Distribución

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

6,597,818 ud.

Precio medio

34.76 €

Mercado [en valor]

229,362,137 €

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
AKTIS 59.99 25.23
ALOHA 34.99 0.23
AMBER 29.95 -4.81
GOLDENGLOW 35.99 1.23
MANILASUN 29.99 -4.77
SOLARIS 23.99 -10.77
SOLEIAPROTECTOR 40.99 6.23
SOLEIL 27.99 -6.77
SUNZY 28.99 -5.77
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
AKTIS 2,000,000 0 6,000,000
ALOHA 0 1,000,000 3,000,000
AMBER 0 0 3,000,000
GOLDENGLOW 1,000,000 100,000 2,100,000
MANILASUN 300,000 400,000 1,800,000
SOLARIS 2,000,000 4,500,000 2,000,000
SOLEIAPROTECTOR 1,000,000 5,000,000 3,000,000
SOLEIL 2,000,000 750,000 1,250,000
SUNZY 1,600,000 1,200,000 1,200,000
* Inversiones en euros (€)

Fila 3

Inversión porcentual por canal de distribución - Hipermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Supermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Tiendas especializadas

Producto y Comunicación

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Producto y Comunicación

Fila 0

Inversión en TV

18,250,000 €

Inversión en Radio

2,570,000 €

Inversión en Prensa

4,300,000 €

Inversión en Internet

30,450,000 €

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales Vitaminas Tipo de envase
AKTIS 10 0 7 8 Tubo
ALOHA 6 1 9 1 Stick
AMBER 9 8 4 1 Stick
GOLDENGLOW 8 3 7 4 Tubo
MANILASUN 8 8 3 1 Clásico
SOLARIS 7 2 0 1 Dosificador
SOLEIAPROTECTOR 7 6 1 1 Tubo
SOLEIL 7 3 4 1 Tubo
SUNZY 8 6 2 2 Dosificador
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráfico de diseño de productos

Fila 2

Inversión en comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
AKTIS 3,000,000 370,000 500,000 5,000,000
ALOHA 2,000,000 500,000 500,000 4,000,000
AMBER 1,000,000 0 500,000 3,000,000
GOLDENGLOW 1,500,000 200,000 300,000 2,000,000
MANILASUN 1,750,000 0 300,000 3,450,000
SOLARIS 2,000,000 300,000 200,000 4,000,000
SOLEIAPROTECTOR 3,500,000 0 700,000 5,500,000
SOLEIL 1,500,000 700,000 800,000 2,000,000
SUNZY 2,000,000 500,000 500,000 1,500,000
* Inversión en Euros

Share of voice

Fila 3

Perfil del mensaje por Marca

Social Humor Miedo Romance Aventura Éxito
AKTIS 4 0 0 10 0 7
ALOHA 8 0 0 3 0 10
AMBER 6 0 2 0 7 8
GOLDENGLOW 0 0 0 5 0 10
MANILASUN 6 0 0 0 9 0
SOLARIS 6 2 0 0 8 0
SOLEIAPROTECTOR 0 0 0 0 7 5
SOLEIL 10 2 0 2 6 7
SUNZY 6 2 0 0 9 5
* Diseño del mensaje (escala 0-10)

Perfil del mensaje por Marca

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
AKTIS 450,000 26,995,520
ALOHA 428,122 14,979,989
AMBER 226,320 6,778,284
GOLDENGLOW 474,728 17,085,461
MANILASUN 653,499 19,598,435
SOLARIS 1,658,737 39,793,101
SOLEIAPROTECTOR 700,000 28,693,000
SOLEIL 875,000 24,491,250
SUNZY 1,131,411 32,799,616

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en volumen y en valor

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
AKTIS 6.82 12.78
ALOHA 6.49 7.09
AMBER 3.43 3.21
GOLDENGLOW 7.2 8.09
MANILASUN 9.9 9.28
SOLARIS 25.14 18.84
SOLEIAPROTECTOR 10.61 13.58
SOLEIL 13.26 11.6
SUNZY 17.15 15.53
TOTAL 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal

Fila 1

Ventas por canal de distribución

AKTIS ALOHA AMBER GOLDENGLOW MANILASUN SOLARIS SOLEIAPROTECTOR SOLEIL SUNZY
Hipermercados 112,500 0 0 148,352 78,420 390,291 77,778 437,500 452,565
Supermercados 0 107,030 0 14,835 104,560 878,155 388,889 164,062 339,423
Tiendas especializadas 337,500 321,092 226,320 311,540 470,519 390,291 233,333 273,438 339,423
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

AKTIS ALOHA AMBER GOLDENGLOW MANILASUN SOLARIS SOLEIAPROTECTOR SOLEIL SUNZY TOTAL
Hipermercados 6.63 0 0 8.74 4.62 22.99 4.58 25.77 26.66 100
Supermercados 0 5.36 0 0.74 5.24 43.97 19.47 8.22 17 100
Tiendas especializadas 11.62 11.06 7.79 10.73 16.21 13.44 8.04 9.42 11.69 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
AKTIS 73,010 90,109 286,882
ALOHA 79,212 77,326 271,584
AMBER 93,357 110,331 22,632
GOLDENGLOW 25,319 159,298 290,112
MANILASUN 158,424 484,702 10,373
SOLARIS 66,010 1,572,924 19,803
SOLEIAPROTECTOR 306,623 383,030 10,347
SOLEIL 41,496 822,746 10,758
SUNZY 27,158 1,100,481 3,772
* Ventas en unidades

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
AKTIS 8.39 1.88 30.97
ALOHA 9.10 1.61 29.32
AMBER 10.72 2.30 2.44
GOLDENGLOW 2.91 3.32 31.32
MANILASUN 18.20 10.10 1.12
SOLARIS 7.58 32.76 2.14
SOLEIAPROTECTOR 35.22 7.98 1.12
SOLEIL 4.77 17.14 1.16
SUNZY 3.12 22.92 0.41
TOTAL 100.00 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Posicionamiento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Mapa de Posicionamiento de Marcas

Fila 0

Distancia media al ideal del segmento

Deportistas // 1.18

Distancia media al ideal del segmento

Turistas // 1.4

Distancia media al ideal del segmento

Presumidos // 1.56

Fila 1

Coordenadas espaciales

Dimensión 1 Dimensión 2
Atributos
Saludable 0.21 1.03
Con conciencia 0.15 -0.29
Simpática 0.77 -1.99
Agresiva -4.18 -0.04
Sensible 0.70 1.88
Atrevida -0.03 -1.22
Triunfadora 0.03 0.70
Cara 0.12 0.20
Popular 0.22 -0.14
Marcas
AKTIS 0.48 1.34
ALOHA 0.31 0.87
AMBER -2.60 -0.02
GOLDENGLOW 0.36 1.20
MANILASUN 0.17 -0.51
SOLARIS 0.52 -1.62
SOLEIAPROTECTOR 0.14 -0.30
SOLEIL 0.46 -0.65
SUNZY 0.44 -1.11

Mapa de posicionamiento

Cuenta de resultados

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

AKTIS ALOHA AMBER GOLDENGLOW MANILASUN SOLARIS SOLEIAPROTECTOR SOLEIL SUNZY
Ingresos totales 26,995,520 14,979,989 6,778,284 17,085,461 19,598,435 39,793,101 28,693,000 24,491,250 32,799,616
Costes
Costes de producción 8,518,947 0 8,460,804 8,208,000 11,824,000 11,507,250 7,392,000 10,552,500 12,488,776
Costes comerciales 16,870,000 11,000,000 7,500,000 7,200,000 8,000,000 15,000,000 18,700,000 9,000,000 8,500,000
Costes totales (sin stock) 25,388,947 11,000,000 15,960,804 15,408,000 19,824,000 26,507,250 26,092,000 19,552,500 20,988,776
Costes totales (con stock) 25,388,947 11,183,823 16,649,219 15,408,000 19,999,801 26,526,766 26,092,000 19,552,500 21,092,024
Beneficios
Beneficio neto 1,606,574 3,796,166 -9,870,935 1,677,461 -401,366 13,266,335 2,601,000 4,938,750 11,707,592
Disponible 30,999,447 20,268,607 10,724,014 30,406,826 30,226,634 49,796,335 34,883,550 36,403,750 31,883,867
* Datos en Euros

Gráfico de costes totales (sin stock)

Fila 2

Beneficio neto por marca

Capital disponible al final del Período

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid // Facultad de Ciencias de la Información // Departamento de Marketing